營(yíng)銷(xiāo)推廣是目前比較熱門(mén)的宣傳方式，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直在變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。企業(yè)在做推廣的時(shí)候，需要繼續(xù)保持有效策略，調(diào)整或放棄無(wú)效策略。那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拓王朝想說(shuō)幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)容是什么?讓我們想想：原來(lái)的文章就是內(nèi)容，產(chǎn)品視頻介紹就是內(nèi)容，產(chǎn)品PDF文檔就是內(nèi)容，我剛才提供下載的課件就是內(nèi)容，企業(yè)介紹電子書(shū)或者PPT就是內(nèi)容內(nèi)容無(wú)所不在。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，我們需要知道如何組織和收集潛在客戶想知道或感興趣的各種內(nèi)容，然后制作電子書(shū)、PPT、視頻等可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的東西，與你的目標(biāo)受眾分享，從而潛移默化地影響潛在客戶。
好好想想。如果能用心為客戶制作高質(zhì)量的內(nèi)容，就不難得到用戶的認(rèn)可。此外，高質(zhì)量的內(nèi)容將有利于他人的收集或傳播。如果積累起來(lái)，就會(huì)形成一個(gè)相對(duì)較小的病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如果堅(jiān)持下去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果自然就來(lái)了。需要注意的是，這是一種長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，不適合營(yíng)銷(xiāo)人員或企業(yè)浮想聯(lián)翩。
第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
事實(shí)上，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該被視為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一部分。也可以獨(dú)立看出，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)并不適合所有行業(yè)，但最適合教育培訓(xùn)等行業(yè)。如果企業(yè)想要向其客戶群傳播一些知識(shí)，從而鞏固客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，那么知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一種可以采用的策略。如果使用得當(dāng)，也有助于企業(yè)獲得高忠誠(chéng)度的新客戶。
第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種趨勢(shì)，也很火爆，但對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，知道它的好，卻沒(méi)有精力去做，包括我自己，知道社交媒體的傳播和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，卻沒(méi)有太多的時(shí)間去操作。因?yàn)橐龊蒙缃幻襟w營(yíng)銷(xiāo)，首先要學(xué)會(huì)在社交媒體上玩，交朋友，社交媒體網(wǎng)站還很多，企業(yè)怎么能有那么多時(shí)間供自己或員工玩呢?社交媒體營(yíng)銷(xiāo)適合品牌推廣。很多中小企業(yè)還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)水平，但他們應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是平的和“濕的”。我給中小企業(yè)的建議是，如果你想打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，或者如果你的客戶群在社交媒體上更加活躍，你應(yīng)該加強(qiáng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。否則，不要投入太多的金錢(qián)和時(shí)間，只是做一些適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣。
第四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是加強(qiáng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣的結(jié)合
這是我一直堅(jiān)持和實(shí)踐的理念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要著眼于雙方，一方面要進(jìn)行推廣，獲得越來(lái)越高質(zhì)量的流量，一方面要進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，通過(guò)改進(jìn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)提高流量轉(zhuǎn)化率，獲得更好的回報(bào)。
這個(gè)策略應(yīng)該一說(shuō)就明白了，但是根據(jù)我對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀察，很多企業(yè)只有推廣，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，效果會(huì)變得不盡如人意。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，不要抱怨大自然和人民。不斷完善網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計(jì)、導(dǎo)航、文案、網(wǎng)站速度等因素，加強(qiáng)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。也許一些小的改進(jìn)會(huì)大大改善網(wǎng)站的改造。
這并不是說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站需要達(dá)到專業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略。有很多聯(lián)系。只要我們?cè)诿總€(gè)環(huán)節(jié)都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，我們就可以占優(yōu)勢(shì)。無(wú)論如何，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終戰(zhàn)場(chǎng)不是推廣平臺(tái)，也不是網(wǎng)站本身。通過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣相結(jié)合，可以帶來(lái)更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)的SEO戰(zhàn)略
很多年前，我就聽(tīng)過(guò)這樣一句話：上ERP就是找死，不上ERP就是等死!這句話現(xiàn)在定在SEO也很實(shí)用，那就是：做SEO就是找死，不做SEO就是等死!當(dāng)然，沒(méi)那么嚴(yán)重。做不做取決于企業(yè)的性質(zhì)。如果它是一個(gè)資源型的，壟斷性的企業(yè)，或者一個(gè)互動(dòng)網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化就不是那么重要了。做不做不重要。但如果是面向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、在互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)，做搜索引擎優(yōu)化還是有必要的。我認(rèn)為：搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)站或營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)匹配，這是不容錯(cuò)過(guò)的。事實(shí)上，SEO并不像它在互聯(lián)網(wǎng)上被吹捧的那樣“神”，也不是那么難做，只要你的方法是正確的。一個(gè)沒(méi)有SEO的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真的是出局了!